Plantilla en Excel para diseñar su Plan de Formación en Ventas B2B

Para convertirse en un Vendedor Efectivo y de Alto Rendimiento, es fundamental mantener un proceso de fortalecimiento de sus habilidades y competencias de ventas. Usando esta plantilla de excel, usted podrá elaborar un plan de desarrollo profesional y medir el impacto que ese plan puede tener en sus resultados de ventas.

Los mejores Consultores Comerciales B2B (Top Performers) representan en promedio el 10% de una fuerza comercial, pero pueden generar más del 60% de los ingresos en ventas para una empresa. Son altamente efectivos, profesionales y competentes. Son los profesionales más solicitados por las empresas.

Para convertirse en un Consultor Comercial de Alto Rendimiento lo primero que debe hacer es identificar en que punto se encuentra en sus COMPETENCIAS en ventas B2B.

Para mejorar sus habilidades y competencias en el desarrollo de la profesión de ventas, usted debe conocer el nivel actual y con base en esa evaluación, definir un plan de formación y de mejora en las competencias en las cuales se encuentra con un nivel deficiente. Esto aplica para profesionales independientes, emprendedores y personas que forman parte de un equipo comercial en una empresa. Si usted es director comercial, contar con una completa evaluación de su grupo comercial le permitirá identificar en que aspectos debe fortalecer las competencias de cada uno de los miembros de su equipo y encaminar sus esfuerzos de coaching y dirección hacia la formación de un equipo de ventas de alto rendimiento.

Hemos desarrollado una plantilla en excel que le permitirá:

Evaluar sus competencias de ventas. Inicie el diseño de su plan de fortalecimiento de competencias en ventas para crecer a ser un Consultor Comercial B2B de Alto Desempeño, con base en su actual evaluación de competencias & habilidades. Cuente con un completo registro de sus evaluaciones de competencias y de la evolución que ha presentado en un conjunto de 24 competencias fundamentales. En la plantilla se presenta una explicación de cada una de las 24 competencias.

Elabore de Plan de Desarrollo Profesional. Diseñe su Plan de Formación para fortalecer sus competencias & habilidades en la profesión de las ventas B2B, con base en un modelo de evaluación de la formación (Modelo de Kirkpatrick). Conozca los 4 pasos de este modelo de formación y evaluación de la efectividad e impacto de su plan de formación.

Mida el Impacto de su formación en sus resultados. Relacione la ejecución de su plan de formación en ventas con los resultados y el impacto que la capacitación tiene en sus indicadores de gestión & resultados en la venta B2B. Conozca en esta planilla de excel como lo puede hacer.

Esta plantilla en excel le permitirá elaborar su plan de desarrollo profesional como vendedor efectivo o para su equipo comercial.

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