La base fundamental del proceso de venta consultiva está compuesta por una excelente administración de las oportunidades de negocio. Una correcta metodología soportada con una herramienta informática correcta, garantizan una administración efectiva de las oportunidades de negocio. Presentamos en esta artículo para que sirve el Embudo de Ventas y la Plantilla de Embudo de Ventas en Excel que hemos desarrollado.
Un primer paso en este sentido es contar con una metodología y una herramienta sencilla (posiblemente una plantilla en Excel) que le ayude a usted a desarrollar y fortalecer un adecuado proceso de Administración o Gestión de Oportunidades de Negocio o Venta.
Una de las herramientas que los expertos en ventas han desarrollado es lo que se conoce como el Embudo de Ventas o en idioma inglés el Funnel de Ventas. Un embudo de ventas, también conocido como funnel de ventas, es un modelo conceptual que representa el proceso por el cual una empresa o vendedor guía a los clientes potenciales a través de diferentes etapas hasta convertirlos en clientes activos. Este embudo se utiliza para visualizar y gestionar el proceso de ventas, desde la generación de leads (clientes potenciales) hasta el cierre de la venta.
El Embudo de Ventas se divide generalmente en varias etapas, que pueden variar según el modelo específico utilizado. Nosotros hemos desarrollado una método de gestión o administración de oportunidades de negocio llamado CinCo, que se compone de 5 fases en el desarrollos de las Oportunidades de Venta. Estas cinco fases son:
Conocer
Construir
Confirmar
Convencer
Concertar
Para conocer más sobre esta técnica, por favor visite el Método CinCo de Venta Empresarial Consultiva.
La Plantilla del Embudo de Ventas B2B en Excel
Como parte de nuestro trabajo de consultoría y mentoría en ventas, hemos desarrollado una Plantilla del Embudo de Ventas en Excel, como una herramienta de apoyo para que los profesionales de venta depuren el método de ventas y gestionen adecuadamente la información en el desarrollo de sus Oportunidades de Venta.
La Plantilla del Embudo de Ventas o Funnel de Ventas es sencilla, pero a la vez contempla los principales conceptos de una adecuada administración de las Oportunidades de Ventas. Posiblemente el uso de un software de CRM puede ser una decisión adecuada, sin embargo muchos profesionales de ventas pueden encontrar que una buena Plantilla de Embudo de Ventas en excel es más que suficiente y posiblemente puede darle la suficiente flexibilidad para gestionar su Embudo de Ventas o Funnel de Ventas.
En el siguiente video usted puede conocer en mayor detalle la estructura de la Plantilla de Embudo de Ventas en Excel que hemos elaborado y así evaluar si puede ser de utilidad en su flujo de trabajo en ventas.
Si usted está interesado en esta Plantilla de Embudo de Ventas B2B y desea adquirirla, puede conocer más detalles en nuestra tienda en la página de la Plantilla del Embudo de Ventas
El Embudo de Ventas es útil porque proporciona una estructura para comprender y optimizar el proceso de ventas. Permite identificar posibles puntos débiles en el camino y tomar medidas para mejorar la eficiencia y efectividad de las estrategias de ventas. Además, permite a los profesionales de ventas concentrar sus esfuerzos y recursos en las etapas clave del embudo para maximizar la conversión de clientes potenciales en clientes reales.