Blog | Mentoria Comercial

El Vendedor B2B de Alto Rendimiento

Esta es la historia de un Vendedor B2B de Alto Rendimiento. Conozca los recursos que ha utilizado Max para ser un Vendedor de Alto Rendimien

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Competencias de Ventas

Plantilla en Excel para diseñar su Plan de Formación en Ventas B2B

Plantilla Excel para elaborar su Plan de Desarrollo Profesional en Ventas B2B. Fortalezca sus competencias para convertirse en un Vendedor

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Sistema Comercial

El Modelo Comercial de su Organización

El Modelo Comercial es un factor de diferenciación y competitividad en el mundo de los negocios. Conozca de que se trata el Modelo Comercial

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Recursos de Ventas

Nuevo Canal de YouTube de la escuela de ventas b2b

Nuevo canal de Youtube de la Escuela de Ventas B2B con contenido de alta calidad para fortalecer sus competencias de ventas empresariales.

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Competencias de Ventas

Curso Taller Conversaciones que Generan Ventas. Curso de Ventas.

La CONVERSACIÓN es la principal herramienta de trabajo con la cual cuenta el Vendedor Profesional para poder cumplir con su misión. Una...

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Competencias de Ventas

Inteligencia Conversacional en las Ventas

El uso de la Inteligencia Conversacional como herramienta para fortalecer sus competencias de comunicación y efectividad en las Ventas B2B.

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Recursos de Ventas

Plantilla de Embudo de Ventas B2B

Qué es el Embudo de Ventas o Funnel de Ventas y como lo podemos gestionar mediante el uso de una Plantilla en Excel de fácil parametrización

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KAM

Plantilla de plan de Cuenta KAM

Plantilla desarrollada en Word para documentar y gestionar el Plan de Cuenta de un cliente clave, bajo las técnicas de KAM.

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Competencias de Ventas

Evaluación de Competencias de Ventas B2B

Modelo de 22 Competencias de Ventas del Vendedor Consultivo B2B. Evaluación de Competencias de Ventas y mejora de habilidades comerciales.

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Método de Venta

Las 7 Prácticas Exitosas en el Método de Venta Consultiva

Recomendaciones para aplicar un método de venta consultiva en el desarrollo de las oportunidades de venta. Método de Venta Consultiva.

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Método de Venta Consultiva Cinco

Conozca el Método de Venta Consultiva CinCo y la forma como lo puede adoptar en su proceso de venta. Técnicas y herramientas de Ventas B2B.

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Método de Venta

Test de su Método de Ventas B2B

Haga uso de este test para conocer si su método de ventas es efectivo y le ayuda a usted a cerrar más negocios de forma exitosa.

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Capacitación en Ventas

Cápsulas de Ventas B2B - Curso de Ventas

Cursos de Ventas en formato de micro aprendizaje para fortalecer sus competencias y habilidades en la Venta Empresarial B2B.

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Competencias de Ventas

Visitas Comerciales Efectivas. Guías y Recomendaciones para Reuniones de Ventas Productivas

Metodología para desarrollar Visitas Comerciales Efectivas. Técnicas para cumplir con el objetivo de comunicación en sus Visitas Comerciales

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Competencias de Ventas

¿Qué es Vender en B2B?

Significado y alcance de la acción de Vender a nivel empresarial. Conozca porque las Ventas B2B son más ciencia y menos arte. Ventas B2B.

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Recursos de Ventas

Evolución del vendedor b2b: la historia de max winner

Historia de un Vendedor B2B. A través de formación en ventas y capacitación en ventas, podemos conocer la experiencia de Max Winner.

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Competencias de Ventas

El Triángulo de la Maestría Comercial

Los tres pilares fundamentales para convertirse en un Vendedor de Alto Rendimiento. Es la base para el desarrollo de competencias de ventas.

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KAM

¿Qué es KAM?

¿Qué es KAM? En este artículo se explica en detalle lo que significa una práctica KAM para una empresa y el rol que debe cumplir un KAM.

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